韦德彩票APP下载这个50岁的杭州男人 肯定比大多数女人更懂卫生巾

这个50岁的杭州男人 肯定比大多数女人更懂卫生巾

2017-07-27      来源:浙江新闻客户端

 浙江新闻客户端 记者 张留

编者按: 从古至今,浙江商人都是中国经济发展的重要推动力量。
浙江限于地理环境,发展屡遇难题,但务实的创业精神,使浙商生存下来,强烈的创新意识使浙商发展起来,并抒写了创业传奇。
在中国乡镇经济飞速发展的年代,浙商是如何踏出第一步并走向成功的?我们寻访到一位坚守卫生巾行业的浙商,听完他的故事,仿佛看到一个时代。
 

黄国权平时的装扮

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眼前的黄国权穿着一身工服,看上去彬彬有礼。本以为要握手,突然,他从口袋里掏出一片卫生巾。

画面令人捧腹,但下一秒,马上被黄国权专业、细心的讲解吸引。

前段时间很火的《鸡毛飞上天》,包含着浙商鸡毛换糖的生存智慧。现实中,在萧山起步、壮大的企业家黄国权,经历了一片卫生巾在浙江的成长故事。

卫生巾20世纪80年代末期才进入中国,黄国权1992年进入这个行业,至今25年。刚刚好,今年50岁的他,人生的半途花在一片卫生巾上,收获的是浙江省规模最大的集卫生巾研发、生产与营销为一体的民营独资企业,以及背后那不得不说的故事。

幕启

因堂舅的木材厂进了卫生巾行业

黄国权在本子上画出了上世纪女性解决生理问题时所用的直条式卫生巾。QQ截图20170727153608.png

上世纪90年代,随着改革开放不断深入,中国乡镇经济进入跨越发展阶段。聪明如黄国权,逮住了一个机会。

那是1992年,卫生巾刚进入中国不久。当时用于生产卫生巾的绒毛浆靠进口,女性解决生理问题,大多用布带。

黄国权的堂舅在杭州木材厂,木材厂从国外进口绒毛浆半成品,黄国权也因此成为较早进入卫生巾行业的人。

解决了绒毛浆,设备依然是个问题。这时,《鸡毛飞上天》中陈江河偷学日本人修理袜子机器的场景,出现在了黄国权身上。

国内的卫生巾行业起步慢,初期国内根本就没有配套的设备生产厂家。黄国权找到一知名企业的技术人员,参照国外的生产设备,一个部件一个部件地临摹设计,最后再把所有部件组装起来,仿造了两条生产线。

黄国权随身携带卫生巾,这是他在细心讲解新产品的特点。

这两条生产线上出来的首个卫生巾品牌,浙江大部分50岁左右的女性都用过——雅妮娜。

作为男性,免不了碰到“你用过吗”“你怎么知道好不好”这类尴尬问题。但这些小问题,阻止不了雅妮娜卫生巾第一批产品在1993年投入市场。

推广卫生巾的场景,也跟《鸡毛飞上天》里骆玉珠去进袜子的情况一模一样。

黄国权说,当时就是晚上做、白天卖。推广卫生巾的渠道很单一,那时也没什么超市,乡镇的小卖部都会到一个代理商那里进货,这里推销什么,乡镇就卖什么。

不过,虽然销售的方式简单粗暴,但黄国权还是很懂女性消费者心理。他以产品不侧漏、吸收快为主要卖点,以每片一毛一分钱的价格,用两年时间,将如意、安乐等卫生巾品牌,赶出了浙江市场。当时在湖州有一次统计,雅妮娜的市场占有率达到80%。

雅妮娜的扩张还因为搭上了电视剧《青青河边草》的顺风车。“当时看电视就两个台,一个4频道,央视;另一个是6频道,就是浙江电视台。我们的广告在电视剧插播,起到了很好的推广作用。”借助有效的渠道推广,雅妮娜进入全国四大品牌行列。

转折

再次创业 这些名词大概只有女性懂

中国经济正处于经济转型升级的关键时期,黄国权比别人更早遭遇转型之痛。

命运无常,人们总以为一切都会朝最好的方向发展,但现实往往会给你一顿棒击。只是一瞬间,红极一时的雅妮娜与黄国权再没任何关系。

在1998年,即将进入新世纪。黄国权意识到由他执掌的雅妮娜,不能再局限于农村,要将目光瞄准城市化,而营销人员职业化水平不够,制约了这一片卫生巾的发展。

当时企业的董事长是黄国权的二哥。二哥认为企业应守本分,不应该贸然出击。由于志不同,黄国权与弟兄们在事业上分道扬镳。

黄国权此时的心情跌到谷底。但他马上振作精神,进行二次创业,并将自己的下一站,选在了萧山经济技术开发区,这里是经济的前沿阵地,而他自己的企业——杭州可悦,就在此发展壮大。

千禧之年,市场发生急剧变化。原来的夫妻店变成了便利店,大卖场越来越多,市场变得复杂而多变。

黄国权告诉自己,还有机会。

他先是买了四条生产线,告别了粗放式的生产方式,进入研发阶段。一片小小的卫生巾看似简单,没有制造汽车那么复杂的流程和零部件,但要让女性从内心接受并认可,绝不是随随便便可以做到的。接下来的一串名词,可能只有女性朋友懂。

虽然当时卫生巾行业红红火火,但真正迎合女性需求的并不多。黄国权抓住机会,开发了“船舷边”卫生巾,这款产品与市场上其他直条卫生巾最大的区别是棉芯有导流槽、S形巾身、有立体护围,克服了传统产品容易脱层和棉芯跑偏的缺点,使整个行业的设计工艺和制造水平整体向前跨了一大步。

进入21世纪后,黄国权又与国外材料供应商研发了天丝面层材料,产品面层更白、手感更舒服,其材料上的突破性革命,使自主品牌“满好”迅速占领市场,并成为国内各品牌纷纷效仿的对象。

最令黄国权骄傲的,是他开发的迷你卫生巾。

“迷你”的诞生,改变了女性的经期卫生巾使用习惯,迅速成为女性在生理期前后的必备之选,有效解决了女性在5-7天生理期都无奈使用卫生巾的累赘感,成为一个独立的产品类别。

只是令人痛心的是,由于产权保护意识的薄弱,黄国权没有在第一时间申请“迷你”专利。结果就是,“迷你”市场大家都可以进入。在国外品牌的大举进攻下,黄国权的杭州可悦,却成为高洁丝迷你型卫生巾的国内唯一生产商。

不过,这倒不妨碍一系列创新后“满好”获得的认可度升级。现在,“满好”品牌拥有100多项产品发明及专利,被评为浙江省著名商标,还曾被中国卫生巾行业协会授予“唯一推荐产品”。

思考

要从贴牌转型到做大自主品牌

国外品牌大举进攻,对于国产品牌是严格考验。

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在二十世纪初,中国加入世界贸易组织。随后,国外品牌大举进攻国内市场,黄国权的企业也受到了较大的冲击。

也是此时,大超市迅猛发展,整个商业业态发生质变。而进入超市的门槛非常高,黄国权觉得,转型的时候又到了。

这时,黄国权作出战略调整:以“满好”带动OEM,也就是与国际大品牌分工合作,进行贴牌生产,既提高技术又分享市场。

随之进行的还有黄国权根据地的再一次调整。此时适逢杭州大江东地区大发展,黄国权的杭州可悦,成为第一批进入的十家企业之一。

由于技术的成熟,几年间,国内市场的外资品牌如宝洁、花王等,纷纷到可悦考察洽谈。

如今的黄国权,带领企业大步走在世界级制造和工业4.0,与世界500强金佰利、维达国际、台湾TOP等企业的深度紧密、战略性合作。目前,杭州可悦是金佰利、高洁丝、屈臣氏等知名品牌的代工厂家。

但,跟着别人走,真的会有光明未来吗?

黄国权知道,雅妮娜的光荣已成为过去,甚至跟自己没有任何关系了。而“满好”虽然每年仍能卖出10亿片,论片数依旧是浙江第一,但用户定位偏成熟,无法占领年轻市场就没有未来。

关键转折就在下一步。

三年前,黄国权牢牢把握“品牌美誉度升级”这一主线,培育和获取年轻消费者,公司即将上市推出的“满好”自主品牌“极恋轻体”“真孔真吸收”“超吸嫩棉”等系列,都是具有多项专利技术的革命性产品。

比如,黄国权生产的最新卫生巾,把护翼去除,能实现五秒吸收。他讲述时,神采飞扬,憧憬产品能够得到市场认可。

实现自主品牌再次强大的愿望,黄国权距离还有多远?

黄国权从口袋里掏出的那一片卫生巾,让人看到,虽然他的企业生产规模已居华东地区第二,创造了浙江省规模最大的集卫生巾研发、生产与营销为一体的民营独资企业,但他依然保持着朴素作风。

在他身上呈现的,并非只有一片卫生巾的发展史。

从义桥农村,到萧山经济技术开发区,再到大江东,每一步转变,黄国权都在退无可退中找到生机。一个人,只有尝过“绝境”的味道,才能感受“逢生”的喜悦。一个企业,只有懂得技术创新的重要性,不畏碰壁浴血奋战,才能找到永恒的生命力。

愿这一次,他依然那么幸运地找到制胜法宝。

 

 

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